Yaptığı yatırımlarla 4 yıl önce endüstriyel akü sektörüne giriş yapan Esan Akü, bu pazarda çok kısa zamanda en çok tercih edilen ve en çok güven duyulan markalardan biri olmayı başardı. 2024 yılı ile birlikte yerli üretim sürecine de başlayacak olan Esan Akü’nün, pazardaki serüvenini ve başarılarını, firmanın Endüstriyel Akü Grubu Ticaret Direktörü Barbaros Kılıç ile değerlendirdik…
İlk olarak kendinizi ve Esan Akü’yü kısaca tanıtabilir misiniz?
Esan Akü, Türkiye’nin en önemli Kurşun Asit Akü üreticilerinden biri olmakla birlikte, kurulduğu günden bu yana geçen 47 yıllık serüveninde ürettiği otomotiv, marin akü grupları ile yurt içi ve yurt dışında söz sahibi olmuş köklü bir firmadır. Bugün gelinen noktada aktif 2,5 milyon adet akü üretim kapasitesi ile 70’ten fazla ülkeye ihracat gerçekleştiren, %70 ihracat odaklı çalışan, yeni yatırımları ile üretim kapasitesini iki katına çıkarmaya hazırlanan Esan Akü, deneyimli ve uzman çalışan kadroları, son teknolojilere sahip üretim tesisleri ile Türkiye’nin gurur kaynağı sanayicileri arasında yer almayı başarmıştır. İnşası tamamlanmış olan Endüstriyel Akü fabrikamızın da devreye alınması ile birlikte, kurulu üretim tesislerimizin varlığı, 37.000 m² alana ulaştı, artan bu üretim gücümüz ile birlikte, hizmet verdiğimiz tüm akü gruplarında Türkiye’nin ilk iki üretici firması arasına girilmesi hedefimize hızlı adımlar ile yaklaşıyoruz. Sizlerin de yakından takip ettiği üzere ben de, Esan Akü çatısı altında Endüstriyel Akü Grubu Ticaret Direktörü olarak görev alıyorum ve özellikle istifleme sektörümüzün ihtiyacı olan akü gruplarında, kaliteli SSH hizmetleri ile birlikte akülerimizin müşterilerimize ulaştırılması süreçlerini yönetmeye çalışıyorum.
Esan Akü, 4 yıldır endüstriyel akü gruplarında istifleme sektörüne hizmetler vermeye başladı. Geride kalan bu 4 yıllık süreçte neler yapıldı?
Bu soruyu bir solukta cevaplamak istesem de, geçen 4 yıllık süreci detaylandırmak kolay olmayacaktır. Oldukça oturmuş ve geçmişi olan bir sektörde, 4 yıllık bir süreçte Esan Akü olarak oldukça önemli adımlar attık. Çok değerli ve kıymetli üretici rakiplerimizin olduğu ve hakim oldukları bir pazarda, çok çalışarak ve çok kısa zamanda, kaliteli ürünlerimiz, güçlü ve profesyonel SSH hizmetlerimiz ile birlikte, sektör paydaşlarının önemli tedarikçilerinden biri olmayı başardık. Bu kadar kısa zamanda sektörü hızlı giriş yapmamız, sektörümüzdeki rekabet kalitesini artırmakla birlikte, stoklu çalışma prensibimiz, sektörümüzün satın alma dinamiklerinin değişmesine de yardımcı oldu. Esan Akü’nün her daim hazır stokları olduğunu bilen kilit müşteri gruplarımız, toplu ve stoklu satın alma süreçlerinden, ihtiyaç oldukça alım yapma modeline geçiş yaparak, stok maliyetlerini azaltma avantajları yakalamış olmakla birlikte, stokta bekleme kaynaklı akülerde oluşan ve takibini yapmakta zorlandıkları, akülerin kendiliğinden deşarj olma problemlerinin de önüne geçmiş oldular. Bu sayede satın alma bütçelerinin farklı alanlarda değerlendirme fırsatı yakalayan müşterilerimiz, aynı zamanda stokta bekleme kaynaklı meydana gelen arızaların oranlarını da azaltarak, daha efektif bir çalışma modeli geliştirmiş oldular. Esan Akü’yü kendilerine önemli ve güçlü bir tedarikçi olarak belirleyen müşterilerimiz, aldıkları ürünlerin yüksek kalitesi, arıza oranlarının azlığı ve arıza yaşandığında Esan Akü’den aldıkları SSH hizmetlerinin hızı ve kalitesi sayesinde, bizleri daha fazla ve ana tedarikçileri olarak tercih etmeye başladılar.
Bu 4 yıllık süreç içerisinde her geçen gün müşterilerinin güvenini kazanan Esan Akü, rekabetçi fiyat politikaları geliştirerek, özellikle büyük proje işlerinde de tercih sebebi haline gelmeye başladı. Bugün Esan Akü, Türkiye’de bir çırpıda sayacağımız birçok önemli ve büyük projede, 50,100, 200 ve hatta tek lokasyonda 400 adet aküsünün, makineler üzerinde tek seferde çalıştığı bir marka haline gelmiş olmakla birlikte, kazansa da kaybetse de her her masada olan, çok güçlü bir tedarikçi konumuna ulaşmış durumdadır. Deneyimli, güçlü ve karakterli çalışan kadrolarına ve sürekli yatırımlar yapan ve geleceğe ancak inovatif adımlarla gidilebileceğine inanan bir yönetim kademesine sahip olması, Esan Akü’nün bu başarılardaki en büyük avantajı diyebilirim. 4 yıllık süreçte sektörümüzde bu noktaya gelebilen Esan Akü, attığı dev adımlar ile gelecek 5 yılda da hizmet verdiği tüm sektörlerde lider firma konumuna ulaşıyor olacaktır.
Endüstriyel akülerin yerli üretimi için yapılan yatırımlardan da bizlere biraz bahsedebilir misiniz?
2020 yılı başında yönetimimizin bir hayali ve adımı ile başlayan yatırım sürecinde, artık sona gelmiş bulunuyoruz. Her ne kadar, 2023 yılında yaşanan çok üzücü deprem felaketi ile başlayan inşaat sektöründeki personel sıkıntıları, fabrika inşaatımızın tamamlanma sürecini 1 yıl kadar geciktirmiş olsa da, artık hayal ettiğimiz mutlu sona oldukça yakınız diyebiliriz. Şu anda makinaların kurulum süreçleri devam etmekle birlikte yılın ikinci yarısından itibaren seri üretim sürecimizin başlayacağı müjdesini sizlerle paylaşabilirim. Endüstriyel akü fabrikamız, sahip olacağı teknolojik altyapısı ile Türkiye’de ilk olacak bir tesis olup, dünyada örneği az olan bir format ile üretime başlayacaktır. Bu yola çıkarken minimum Avrupa kalitesinde akü üretme hedefini ortaya koyan yönetimimiz, yaptığı 20 milyon Euroyu aşan üst düzey yatırım ile büyük hedefleri doğrultusunda tüm hazırlıklarını tamamlamış durumda ve bizler de heyecanla üretim startının verilmesini beklemekteyiz. Bugün halihazırda, Avrupa’da üretilen mevcut traksiyoner akülerimiz çok yakın zamanda aynı kalite ve disiplin içerisinde %100 milli olarak, artık Türkiye’de üretilmeye başlayacak. Yeni fabrikamızda endüstriyel akü üretimlerimizin gerçekleşmesinin yanı sıra, Starter akü üretim kapasitemiz de 2 katına çıkacak. Tesislerinizi, ofislerimizi gezdiğimizde gerçekten hem yapı hem kadrolarınız olarak çok önemli bir üretici olduğunuzu anlıyor ve hissediyoruz.
Kadrolaşma yapınızdan da bizlere biraz bahsedebilir misiniz?
4 yıl önce endüstriyel akü projesinin ticaret yönetiminin başına geçtiğimde, yönetimimizin verdiği destek ve güç ile satış ve SSH ekipleri bazında da, aynı zamanda güçlü bir kadro yapılanması çalışması başlatmış olduk.Bir yandan ürün tedarik süreçlerimizi gerçekleştirirken bir yandan da bugünün temellerini atarak, çok önemli personel yatırımları yaptık. Tüm personellerimizi müşteri ve hizmet odaklı bir anlayış ile yetiştirmekle birlikte, geliştirici anlayışa sahip olarak eğitimler almalarını da sağlıyoruz. Her personelimiz kendilerinden sonra gelen ekipleri yetiştirmek ve geliştirmek felsefesi ile çalışmakta. Bunun karşılığında, sahada müşterilerimiz tarafından takdir alıyoruz. Üretim tarafında ise bundan 4 yıl önce başlayan yatırım süreçlerinde, Esan Akü yönetimi, sektörün en değerli ve deneyimli kadrolarına yatırımlar yaparak, çok önemli kişi ve kadroları Esan Akü ailesine kazandırmıştır. Bugün gelinen noktada üretim, satış ve teknik kadrolar ile Esan Akü Endüstriyel Akü Grubu çok güçlü bir takıma sahip duruma gelmiştir. Aynı zamanda bu süreçte, Endüstriyel Akü Grubu’nun yurt dışı satış kadrolarını da kurarak, yerli üretim sürecimiz başladığında, hızla ihracat satışlarımızın başlayacağı altyapıyı da oluşturmuş bulunuyoruz. Son bir buçuk yıldır, kurmuş olduğumuz ihracat satış departmanımız, yurt dışı pazar araştırma ve geliştirme çalışmalarını gerçekleştirmekte. Yerli üretim sürecimiz başladığında, ihracat ağırlıklı bir firma olarak, endüstriyel akü alanında çok önemli yurt dışı satışlarına imza atarak, ihracat alanında da başarılarımızdan söz ettiriyor olacağız.
