Matthew Elvin: “Değişim devam edecek”

Matthew Elvin: “Değişim devam edecek”

Matthew Elvin "Uzmanlift ile başladığımız ortaklıktan çok memnunuz. Sektörü bilen insanlarla çalışıyor olmak bizler için büyük bir avantaj."

Devredilmesinin ardından kabuk değiştirmeye devam eden Snorkel, makine iyileştirmelerinin yanı sıra yepyeni bir anlayışla faaliyet göstermeye başladı. Ankara Komatek Fuarı'nda görüşme fırsatını yakaladığımız Snorkel CEO'su Matthew Elvin'den markanın değişim sürecini ve Uzmanlift iş birliğini dinledik

Kabuk değiştirmeye devam eden Snorkel, yeni yapılanmasıyla birlikte bir sermaye şirketinin ötesine geçmeye çalışıyor. Butik çalışan ve sektöre daha yakın olmaya çalışan marka, köklü bir geçmişe sahip ve aynı zamanda sektörün dinamiklerini iyi bilen bir patrona sahip. Sözlerine markanın değişimini anlatarak başlayan Matthew Elvin, firmanın yeni sahibinin 64 yıllık sektör tecrübesi bulunduğuna dikkat çekti. “Kendisi büyük bir içtenlikle sektöre ilgi  duyuyor” diyen Matthew Elvin, sadece makinelerin üretimiyle değil; üretim prosesinde yedek parçasından boyasına her şey ile ilgilendiğini söyledi. Sözlerine bir örnek vererek devam eden Matthew Elvin; “Akülü makaslılar en güzel örnek. Kendisi daha önceden Snorkel müşterisi olduğu için makinelerdeki rutin sıkıntıları ve geliştirilmesi gereken noktaları çok iyi biliyordu. Hatta bu konuda elinde bir liste vardı. Firmayı satın aldıktan sonra ilk işi ise tespit ettiği iyileştirmelerin yapılması yönünde oldu. Ben firma el değiştirmeden önce de firma bünyesinde çalıştığım için ne denli değişime uğradığımızı yakından gözlemliyorum.” dedi.

Bomlu modeller hattan çıkıyor
Makaslı platformlarla başlayan Snorkel değişimi, kısa bir zaman önce bomlu modellere de yansıdı. Sorumuz üzerine bomlu serilerdeki değişimlerden de bahseden Matthew Elvin, özellikle 460 ve 660S modellerine dikkat çekti ve eski serilere oranla birçok yenilik içerdiğini söyledi. Özellikle teleskobik bom sistemlerinde önemli değişimler olduğunun altını çizen Matthew Elvin, şöyle devam etti; “Yeni sistem ve yeni dizayn. Ayrıca maliyet düşürücü ve ömrü uzatıcı bazı yenilikler yaptık. Ürünlerin nihai hali üretim aşamasına geldi ve seri üretime çok kısa zaman içerisinde geçeceğiz. Diğer bomlu makinelerimizde de geliştirme çalışmalarımız aynı şekilde devam ediyor.”

Revizyon hizmeti
Sözlerinin devamında değişim sürecinde hizmetlerine ekledikleri “revizyon” çalışmalarına değinen Matthew Elvin, yeni hizmetlerinin tüm hızıyla devam ettiğini ifade etti ve ikinci el makineleri komple revizyondan geçirdiklerini söyledi. Matthew Elvin, revizyon çalışmaları sonucunda Aydıntaş Vinç'e 2 adet 41 m kapasiteli platform satışı gerçekleştirdiklerini de hatırlattı. “Revizyon” hizmetlerinin çok önem verdikleri bir konuya dönüştüğünü ilave eden Matthew Elvin, bunun sebebini kiralama firmalarının fiyat odaklı ve kaliteli ürünlerle çalışmak istemesine bağladı.

Uzun vadeli düşünmeli
Son yıllardaki istikrarlı yükselişini devam ettiren Türkiye sektörü, Snorkel'in dikkat ve önem verdiği pazarlar arasında yer alıyor.  Türkiye'ye ilk kez ayak bastığını ancak

Özellikle 460 ve 660S modellerine dikkat çekti ve eski serilere oranla birçok yenilik içeriyor

çalışma arkadaşlarından Türkiye hakkında önemli geri dönüşler aldığını kaydeden Matthew Elvin, pazarın çok derin bir geçmişe sahip olmaması sebebiyle fiyat odaklı devam ettiğini belirtti. “Bu gidişat bence yanlış. Biz kesinlikle böyle bir strateji uygulamayacağız” diyen Matthew Elvin, kiralama firmalarının uzun vadeli düşünmesi gerektiğini vurguladı. Matthew Elvin şöyle devam etti; “Kiralama firmalarının uzun vadeli toplam maliyetlerini hesaplamaları büyük önem arz ediyor. Toplam işletme masrafı, ikinci el değeri gibi önemli kalemler dikkate alınmalı. Kiralama firmalarının tecrübeleri arttıkça, kullanım bilinci de artacaktır.  Kaliteli makine alınmalı, ancak bunun bir bedeli var. Snorkel, fiyatı yüksek bir ürün olarak karşınıza çıkabilir ama bu bedelin içinde ürün kalitesi, servis kalitesi ve ciddi bir altyapı bulunuyor. Makinelerimize çok güveniyoruz ve Uzmanlift ile beraber 2 yıl parça garantisi veren tek firmayız. “Üretelim hemen satalım paramızı da cebimize koyalım” mantalitesi ile çalışmıyoruz. Biz uzun vadede yatırım yapıyoruz ve yaptığımız planlar da uzun soluklu oluyor. ”

Diğer hedef: Avrupa
Türkiye pazarının yanı sıra Avrupa pazarında da ciddi bir çıkış kovalayan Snorkel, bu yönde bazı önemli yatırımlara imza attı. Almanya'daki yapılanmalarından bahseden Matthew Elvin, geçen senenin başında Köln yakınlarında açtıkları merkez ile Avrupa'ya hizmet sunduklarını belirtti. Tüm satış ve sevkiyat organizasyonlarının buradan yürütüldüğünü ifade eden Matthew Elvis, uzun soluklu bir proje ile distribütör ve müşterilere yakın kalarak Avrupa pazarına hakim olmak istediklerinin altını çizdi.
Son olarak 2017 yılı içerisinde iş birliğine başladıkları Uzmanlift temsilciliğinden bahseden Matthew Elvin, sözlerini şöyle tamamladı; “Uzmanlift ile başladığımız ortaklıktan çok memnunuz. Sektörü bilen insanlarla çalışıyor olmak bizler için büyük bir avantaj. Ayrıca Uzmanlar Platform, Snorkel gibi personel yükseltici platformlar üretiyor. Yani; aynı hedefteyiz. Bu işi yapmak için bir istek olmak zorunda. Sadece para kazanmak amacıyla üretim yapıyorsanız kesinlikle yaptığınız iş sağlıklı olmayacaktır. Uzmanlift bizimle aynı paralelde düşünüyor. Ve bizler yaptığımız ticari evlilikten son derece memnunuz. Uzmanlift'in en sevdiğimiz yanı ise sadece platform alanında uzmanlaşmış olması. Bir temsilcinin birçok farklı makine sattığını görüyoruz.”

Yorumlar

Yorum yapabilmek için lütfen giriş yapın.

Giriş Yap

İlgili Paylaşımlar